Las visitas médicas son una parte fundamental de la estrategia de promoción de los productos de los laboratorios farmacéuticos. Sin embargo, para lograr el objetivo, es necesario que sean efectivas y no representen una pérdida de tiempo y recursos tanto para el visitador como para el médico. En este artículo, exploraremos algunas estrategias para aumentar la efectividad de las visitas médicas.
Planificar las visitas médicas de forma estratégica
La planificación de visitas médicas es esencial para garantizar que se maximice el tiempo y los recursos, se alcancen los objetivos promocionales y se mejore el rendimiento del equipo. Al planificar las visitas médicas de manera efectiva, se pueden identificar los médicos más relevantes para el ciclo promocional actual y asegurarse de que se les esté dando la atención adecuada.
IPSUPROM cuenta con una herramienta de Planificador, que puede ayudar a sus representantes en esta tarea y aumentar su efectividad.
Conocer al médico y establecer una relación con él
Antes de realizar una visita médica, es importante conocer la especialidad y los intereses del médico en cuestión. Esto permitirá al representante adaptar su mensaje y presentar los productos de manera más relevante y efectiva. Es importante conocer los horarios de trabajo y los momentos en que el médico está más disponible para recibir visitas. Además es indispensable mantener una buena relación con los médicos para fomentar la lealtad a la marca.
Presentar la información de manera clara y concisa
Los médicos tienen poco tiempo, por lo tanto, es importante presentar la información de manera clara y concisa. El representante debe enfocarse en los beneficios del producto y cómo éste puede ayudar a los pacientes. Además, es importante responder cualquier pregunta que el médico pueda tener.
Identificar las necesidades del médico
Es crucial identificar las necesidades del médico para poder presentar los productos de manera relevante y estratégica. Cada médico tiene diferentes intereses y su especialidad puede determinar las necesidades de sus pacientes. Al conocer la especialidad del médico y a qué tipo de pacientes atiende, los representantes pueden enfocarse en cómo los productos pueden ayudar a sus pacientes y cómo pueden complementar su práctica médica. De esta manera, los representantes pueden asegurarse de presentar los productos adecuados que satisfagan las necesidades específicas del médico y lograr una visita médica más efectiva.
Hacer seguimiento
Después de la visita médica, es importante hacer seguimiento para asegurarse de que se está dando el trato adecuado a cada médico. Esto puede incluir enviar información adicional o responder preguntas que el médico pueda tener, es por eso que en IPSUPROM encontrarás un apartado de “Comentarios de la Visita”, donde el visitador puede agregar comentarios de cada visita y tenerlos a la mano para futuras visitas, así tomar en cuenta cada detalle importante de las visitas anteriores.
Cómo te ayuda IPSUPROM a aumentar la efectividad de las visitas médicas
Aumentar la efectividad de las visitas médicas requiere de una estrategia bien pensada y adaptada a cada médico. Es importante planificar las visitas adecuadamente, conocer al médico, presentar la información de manera clara y concisa, adaptar el mensaje al médico y hacer seguimiento. Con Ipsuprom, los representantes pueden planificar y hacer seguimiento de sus visitas médicas de manera más efectiva, lo que se traduce en una mayor efectividad y eficiencia en la promoción de los productos del laboratorio farmacéutico.